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廚具設備資訊
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廚具廚房設備廠家如何建立與經營行業營銷渠道

2017/6/14    來源:    作者:佚名  閱讀:次  【打印此頁】

廚具和廚房設備企業在營銷渠道中發現了什么? 建立從廚具和廚房設備制造商到最終消費者的高效分銷網絡。 通過這個網絡,將自己的產品快速、廣泛地傳播到各個層次的渠道和終端,并呈現在消費者面前,并通過線上品牌傳播和線下地面活動,推廣產品,形成銷售流通。

頻道里有什么?

1.簡單來說就是由一些組織組成,比如廚具和廚房設備經銷商、分銷商、零售商

2、嚴格來說,廚具、廚房設備營銷渠道中的每個組織都是由幾個人組成的。 這些人是頻道成員。 也可以說,在渠道中,參與產品工作的人(從廠家的業務人員到廚具、廚房設備經銷商公司的倉庫主管),都是渠道成員。

廚具及廚房設備經銷商及代理商

1、廚具、廚房設備經銷商花錢從上游廠家進貨,再賣給下游客戶,造成差價。

2、廚具廚具代理幫助廠家建立渠道、開發客戶,但不采購商品,而是協助廠家直接將產品銷售給下級渠道和客戶,賺取廠家給予的服務費或傭金。




廚具廚房設備企業在營銷渠道找到什么?建立一條從廚具廚房設備廠家到最終消費者的高效分銷網絡,通過這個網絡,快速,廣泛的把自己的產品鋪到各級渠道和終端,出現全國各地的消費者面前,并通過線上品牌傳播和線下地面活動,推廣產品,并形成循環動銷。3、廚具及廚房設備渠道成員較多,廚具及廚房設備廠家的業務人員是第一渠道成員。

為什么廚具和廚房設備制造商要尋找經銷商

并不是廠商不知道如何在市場上做生意。 之所以找廚具廚具經銷商,是為了利用經銷商現有的人力、物力、儲運、資金、銷售網絡、經營經驗、社會關系等資源,減少制造商自身的資源。 成本僅此而已。

渠道形成形式:

1、廠商完全自建渠道,如在各區域市場設立具有直銷資質的分公司,開設直屬零售終端,或與當地零售商直接合作。

2、完全依靠通過廚具和廚房設備銷售商建立渠道,讓經銷商負責與零售商建立二級分銷商和銷售渠道。

3、廚房設備廠商自建與經銷商合作的混合模式。 有些市場(如廠家所在地或重要市場)由廠家自己直接經營,而另一些區域則放出給經銷商去做。

廠商對渠道建設的介入方法:

1、完全放手:只有廚具和廚房設備經銷商的業績要求。 制造商基本上不關心分銷商如何建立下一級渠道。

2、提供協助:廠商以廚具、廚房設備廠商的市場建設為目的,投入人力物力,協助經銷商進行下級渠道建設,協助市場銷售,稱為“協助銷售”。




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